El curso Fundamentos de Ventas brinda al estudiante los conocimientos esenciales para comprender y aplicar los principios, procesos y técnicas que rigen la actividad comercial. A lo largo del curso, se exploran conceptos clave como el rol del vendedor, el ciclo de ventas, la identificación de necesidades del cliente, las estrategias de comunicación persuasiva y el cierre efectivo de negocios.
Este curso está orientado a desarrollar habilidades prácticas en la gestión de relaciones con los clientes, el manejo de objeciones, la planificación de visitas y la elaboración de propuestas de valor. Además, se analizan las tendencias actuales del entorno comercial y el impacto de la tecnología en las dinámicas de venta.
Al finalizar, el estudiante estará en capacidad de participar activamente en procesos de venta consultiva, aportar valor a la experiencia del cliente y contribuir a los objetivos comerciales de una organización.